week9 倫理的思考スキル(前半)
結論 掛け算の法則で、スキルがあっても
倫理的思考スキルが無ければ無意味
スキル×倫理的思考スキル=スキル
100 × 0 = 0
倫理的思考スキルとは… 自らの頭で考え、真理を
追及するスキルのこと。
他所から得た情報を自分の頭で考え追及する能力
ex)ラーメン屋の売上を考える
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座席数 13席
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場所 浜松町駅近
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従業員 3人
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ラーメン価格 650円
さて売上と利益はどのぐらいだろうか?
答えの正解ではなく、考え方の正解が大事
考え方を見る思考力をフェルミ推定という
その精度が上がれば、事実に近づいていく
普段から様々なものに対して考えることで
倫理的思考のスピードを精度を高める訓練をする
上記の例をフレームワークに当てはめると
フレームワークを作っておけば、
あとは数字を打ち込むだけ
ロジカルシンキングは式の正確さが大事
< コペルニクスの地動説思考 >
顧客視点で倫理的に証明し、
追及することがビジネスでは最重要
♦︎太陽が地球を回っているのではなく地球が
太陽の周りをまわっている
♦︎人は無意識のうちに天動説視点になってしまう
♦︎自分の事業に思い込みを抱えてしまう
♦︎自分の視点から見えるものが全てではない
事実に基づくデータが必要
♦︎人は一時的な感情でヒートアップし、思って
いる事が膨れ上がってしまう。
♦︎自分の視点は決して正しくはないと疑い続ける
♦︎顧客の視点を論理的に考える
人は物事をネガティブに捉え、ドラマチック化し
単純に二つに分類して考える本能をもっている。
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ネガティブ本能
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分断本能
<ネガティブ本能>
▪︎物事をネガティブに捉え、ドラマチック化
してしまう本能
例えば
Q)世界で予防接種を受けられない子供達は何%?
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20%
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50%
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80%
正解は1.の20%
問題の一般正解率は10%、大多数が不正解。
このように、人は世界や身の回りの出来事を
ネガティブに捉え、ドラマチック化してしまう。
人の考えと自分の考えをマッチングさせ、
それを倫理的に証明していく事が大事
捨てなければいけないもの →思い込み
<分断本能>
▪︎物事を二つに分けて単純化してしまう本能
この世界は単純に2つに分類する事は出来ない
グラデーション理解が必要不可欠
例えば、
飲食店を作りたい!立地が大事だ!
→いやいや、ちょっと待ちなさい
メリット、デメリット両方の視点で見る事が重要
交通量が多い ◯
交通量が少ない ✖️
これはダメ、必ずメリットとデメリットを考える
交通量が多いメリット
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集客しやすい
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売上を上げやすい
交通量が多いデメリット
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家賃が高い
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人がたくさん必要なので人件費が掛かる
交通量が少ないメリット
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家賃が安い
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人があまり必要ないので人件費が安い
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デリバリー特化で店内接客を減らせる
交通量が少ないデメリット
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売り上げを上げにくい
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集客しにくい
交通量多い → 売上を出しやすい
交通量少ない → 利益を立てやすい
ビジネスは売上より利益が大事
普段見るものや聞くもの、自分の思うイメージを
疑って、下調べをする。そしてロジカルに考えてみる。すると事実がわかる。事実がわかれば
データ化できる。データ化出来れば成功する。
<ネガティブセンサー>
・人はネガティブな情報に過剰反応してしまう
・人はお得情報よりも損する情報に反応する
脳科学における主な反応物質
a.アドレナリン=興奮
c.オキシトシン=安心
d.ドーパミン =快楽
お得情報への脳内反応
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残留セロトニン状態
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アドレナリン分泌
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各種脳内物質反応
の順となる
アドレナリンの分泌を阻害し
式にすると(-b+a)c•dとなる
損しますよ情報への脳内反応
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残留セロトニン0状態
-
アドレナリン分泌
-
各種脳内物質反応
の順となる
不安を煽ることで残留セロトニンをなくし
現状維持バイアスを外す。
それによりアドレナリン分泌量を高める。
式にすると、(a+α)c•dとなる
損しますよ情報は、お得情報より約2.5倍の
脳内反応があると報告がでている。
保育園落ちた死ね問題
人は不安を掻き立てられるものやネガティブな
ものに反応してしまう習性があるので、
保育園落ちた死ね =共感
保育園入れて良かった=無共感
となる。
ネガティブ発信のほうが共感を呼び、
話題を生み、バズを作りやすい社会になっている
ソフトバンク通信障害の5日後に1万件解約問題
メディアのネガティブコントロールで通信障害の
せいでソフトバンクの解約率が上がったかの様に
見せかけている。
しかし、論理的に考え、データに基づいて計算
すれば普段通りの解約数であり、通信障害と
解約率の因果関係が無い事が証明できる。
SPINの法則のI(誇示質問)が鍵となる
これにより、現状維持バイアスを外し
セロトニン抑制とアドレナリン分泌を促す
マスコミはネガティブセンサーコントロールが
得意なので、TVの一方的な情報を鵜呑みにすると
ネガティブ本能と分断本能が働き、
世界が悪くてなっていると思い込んでしまう。
倫理的思考スキルとは真実を追求する思考習慣
一方的に与えられた情報に左右されず、自ら
情報の真否を判断する。つねにWHYを持ち続ける
思考を育て、習慣づける事が大事
結論 掛け算の法則で、スキルがあっても
倫理的思考スキルが無ければ無意味